[摘要] 锡城多数楼盘每次获批的预销售面积都不多，而部分楼盘每次实际推向市场的房源还要少些。
10月份有19个楼盘获批新增房源（不含锡山、惠山区），获批面积小于2万平米的有5个，的才1.232万平米；2到3万平米的有8个；3到4万平米的有4个；大于4万平米的仅有2个，的获批7.487万平米。11月份有11个楼盘获批新增房源（不含锡山、惠山区），获批面积小于2万平米的有5个，其中2个商铺楼盘相加还不足9000平米；2到3万平米的有2个；3到4万平米的有2个；获批面积大于4万平米的有2个，的一个楼盘新增6.478万平米。
“半幢楼”加推不罕见
“每次很小批量地加推，实际上是行为不规范。”主管部门相关人士认为，有的楼盘是一幢楼一幢楼地加推，有的楼盘是一个门牌一个门牌地加推，有的楼盘更加“小气”，一幢楼要分上下两部分来推出。这位人士说，有的楼盘按照施工进度来办理预销售申请，有多少够条件的就申请多少。有的楼盘本来申请到的批量就不多，且不是获得批准后就及时加推，或多或少要“截留”一些、“保存”一些。
相关人士指出，锡城楼市的供应是充足的，部分楼盘加推的时候像挤牙膏一样，造成了短期内局部板块楼市供应的紧张，让购房者觉得没有多少新房子，赶快买吧。这使得购房者的心理受到影响。
“蓄客”决定加推数量
“楼盘加推房源的数量其实与积蓄客户的数量有关，加推一次房源就希望消化掉相当的体量。”狼道智业营销企划有限公司经理钱黎洁表示，对于一个楼盘来说，客户积蓄得不够就不能开盘，次开盘的楼盘尤其是这样。比如，楼盘积蓄到240个有意向的客户，就只能加推120到150套房源，这是营销的策略。钱黎洁说，楼盘主要是以蓄客量来决定加推量，开发商不希望房源加推后被“挂”在那里。因此，部分楼盘一幢一幢地推，一个单元一个单元地推，也就“很正常”了。
“小步快跑”成效显著
部分楼盘挤牙膏似地加推房源，也可以看出目前有的项目蓄客的难度比以前大。新景祥房地产投资咨询有限公司经理潘为民说，部分楼盘每次推出数十套、百余套房源，确实与这些楼盘的蓄客数量有关，但也说明与它在同一个时段内加推房源的楼盘相当多。锡城楼市的供应量充足，作为单个楼盘不敢多加推房源，加推得多一时半会可能消化不了。潘为民指出，有的楼盘每次推出的房源不多，是因为开发商每积蓄到一些客户，就赶紧开出一些房源，让他们赶快购买，这样就可以防止客户流失掉。以往积蓄到二三百个客户才加推，现在有的楼盘积蓄到四五十个客户就开盘一次。这样的做法在业内叫做“小步快跑”，经过多次这样的“快跑”同样能销售一定的数量。
“销控”有利拉升价格
次开盘的楼盘可能开出300多套，到后来每次加推只会100多套，有的开发商在考虑加推过程中适当拉升价格。北塘区一个楼盘的营销经理称，营销人员都希望价格能不断走高，而慢慢地加推就是拉高价格的有效办法。比如，我刚加推的100套房源很容易地卖掉了，此后再加推的时候，我会根据销售的进度与即将认购的客户数量（即蓄客数量），来决定新推的房源每平米提高多少钱。假如有效客户仅有100人，一下子推出200套房子，有约100套暂时没有人认购，你就不好提价。这位人士说，部分楼盘每次加推的数量不多，除了蓄客的因素外，还希望通过“少推”来营造“供不应求”的氛围，让购房者觉得这个楼盘一直热销。（王欣）
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