[摘要] 买房的、卖房的，楼市里的每个人都经历了特别的一年。有的疲于应付，有的一直在纠结之中。无论如何，所有人的愿望都是一样的，希望房价能够稳定，希望有更多的人能买得起房，希望市场能够长期健康发展。
买房的、卖房的，楼市里的每个人都经历了特别的一年。有的疲于应付，有的一直在纠结之中。无论如何，所有人的愿望都是一样的，希望房价能够稳定，希望有更多的人能买得起房，希望市场能够长期健康发展。
折腾一年，明白一件事，该出手时赶快出手
对象：普通购房者小徐
“再买一套房！”这一念头在小徐的脑中已有了多年，今年春节前终于实现了。
2009年4月，市场出现回暖迹象，再买套房的念头又重新回到了小徐的脑中。在得到家人的支持后，小徐再度开始了看房历程。千挑万选之后，小徐瞄准了太湖国际社区，高层、80多平米，价格5000多元/平米。然而就在决定买房前，小徐被朋友拉着去听了一次投资讲座，那个所谓的专家说，现在还不是买房的时机，建议九十月份的时候再出手。小徐轻信了专家的话，等到9月份，价格已涨了，同样的房子，价格已是7字打头了。小徐追悔莫及。
2010年4月，楼市调控开始。小徐心中暗自得意，这下房价肯定要降了吧，正好可以趁低再买一套。可是等了又等，从“国十条”到“国五条”，政策是一波接一波，就是不见房价降下来。去年年末，房价还甚至出现了一波直线上升的行情，无锡商品住宅的均价破7冲8，这可把小徐急坏了。每天看着新闻评价，说什么调控成了空调，小徐的购房计划在调控过程中再度搁浅。
今年1月份，“国八条”空降，随之又有消息传出，无锡被列入限购城市名单。“再不买，就没有机会了！”小徐赶在春节前夕完成了自己多年来再买一套房的心愿。小徐买房一个月后，无锡真的限购了。“虽然我只是买得二套房，不在此次限购范围内，不过幸亏早买了，不然就不能用公积金贷款了。”想到这，小徐有些得意。
小徐告诉记者，2010年被一大堆调控折腾了一年，的收获是看清了一件事，“政策再怎么调控，房价顶多是不涨，买房该出手时就得赶快出手。”
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这一年，我一直在忙着学政策
对象：大众房产副总李娜
事实上，自从去年4月份之后，各种房产政策不断来袭：每次的调控都意味着新一轮的学习，作为业务的主管，只有自己首先吃透政策才能给下级员工进行及时完善的培训。每轮政策来袭当天，李娜都会在公司加班到八九点，充分地进行研究以便隔天能够及时地组织全员的培训。然而政策学得再透，也不能改变政策对市场销售量的影响。调控下，二手房成交淡了，这成为一个无法避免的事实。“日子不好过啊！”李娜说，与一年前相比，现在的生意大概只及一半的量了。李娜表示，在去年调控开始前，由于是买方市场，门店的经纪人几乎处于坐等签约的状态，但是自从调控一步步深入之后，受到卖方市场的影响，经纪人的压力越来越大，成交周期的拉长导致了签约工作困难重重。
由于中介行业的经纪人普遍底薪较低，甚至部分中小中介的工作人员是零底薪，所以卖房后的销售提成就成了他们收入的最主要来源，调控使得一年前还月薪过万的他们收入锐减。“市场好的时候，一些业务员整天忙着陪客户去看房，现在往往是几天都没有客户看房。”李娜说，以前门店店长经常会定期组织聚会，增强团队的凝聚力，现在不仅是经济状况大不如前，连工作的激情也受到了很大的影响。
李娜称，中介行业的流动性本来就很大，但此前置业顾问离职的原因更多是另一家中介公司给出了更好的条件，而现在已有不少中介的工作人员选择离开这个行业。毕竟做不成交易让许多置业顾问的生活入不敷出。面对二手房市场全面疲软的情况，一些大型地产中介在由于自身店面较多，其运营压力将越来越大，而那些实力不济、资格不够的小规模的中介，更将面临倒闭的危险。
同时李娜表示，自4月1日起，《房地产经纪管理办法》开始正式实施，房产中介会接受更为规范化的管理。这意味着，在调控重压下，已经举步维艰的小型私营中介，或将因行业准入门槛的提高而关门歇业。身为公司主管业务的李副总，身上的担子将更重，中介公司只有“深耕楼盘，精深业务，勤炼内功”才有活路。“天将降大任于斯人也”，在房地产市场的“严冬”之下，李娜还是拥有足够的信心，只有强大的整体实力才能在瞬息万变的行情下走得更远。
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今年的房子会更难卖，我还是趁早换行
对象：售楼小姐倪雪（化名）
“售楼？不做了！我换工作了！”电话联系采访时，倪雪的回答让记者闷了一下。就在一年前，这个女孩子在听到国家开始对房地产进行调控时，还信誓旦旦地说着“我会坚持下去”，可如今她却已在一店做店长助理了。
2010年4月份，调控开始了。记者时间联系倪雪时，她正沉浸在丰收的喜悦中。倪雪告诉记者，她快忙疯了。本以为调控后大家肯定都会观望一段时间，没人买房子了，哪知市场却一反常态地出现了一股恐慌性地抢购潮。不仅是那些意向性客户急忙忙地来电话，要求赶快签约，就连一些原本说是要再考虑一下的客人都主动联系，急切地表示想买房。连续一个多星期，倪雪天天加班，忙得嗓子都哑了。也正是那最后的疯狂，令倪雪坚定地认为“调控没什么大不了，市场会一如既往地这样下去”。
2010年9月份，原先那个楼盘卖得七七八八了，倪雪跳槽去了滨湖区一项目继续做售楼工作。调控后，市场在经历了短暂的销售高峰后迅速回落了下来。五六月份全市的销售相当平淡，不过三季度起，市场重新振作了起来，销售回暖得很快。倪雪所在的楼盘市场的口碑也比较好，销售情况还算不错。虽然倪雪的业绩与收入都没法跟2009年时相比，做总算还过得去。
可当前两天记者再次联系她时，她却说：“我一个月前辞职，不做售楼了。”当问及原因，她说了四个字“压力太大”。倪雪告诉记者，刚入行时不懂政策，简单地认为，想多卖掉房子只要自己肯吃苦、能努力就行。一年半的工作经历让她明白了售楼是一个政策性很强的行业，一旦有政策出来，便会立即影响市场销售。为此，她这样一个不太关心新闻的人，从以前很少看新闻，到后来天天早晨起来翻报纸，看有没有出新的房产政策，甚至还看些专门研究市场的分析报告。“今年政策更是层出不穷，一会儿限购，一会儿限价，我感觉2011年房子会比2010年难卖许多！”倪雪说：“听说2008年市场不景气时，很多售楼员都被迫下岗了，留下来的也只是拿着百来元钱的底薪度日，太苦了，我可不想等到那个时候再找出路。”就这样，倪雪换行了。商报记者/祝雯隽
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