[摘要] 2011年初，房地产市场迎来了调控新纪元，也迎来了营销新模式的元年。新城控股领衔房地产电商营销，成为中国首家全项目登陆电商平台的房企。据悉，新城控股集团将上海、常州、南京、苏州、无锡、长沙6城30个项目全部投入到网络销售旗舰店，通过拍卖、秒杀、团购等创新网络营销模式，
2011年初，房地产市场迎来了调控新纪元，也迎来了营销新模式的元年。新城控股领衔房地产电商营销，成为中国全项目登陆电商平台的房企。据悉，新城控股集团将上海、常州、南京、苏州、无锡、长沙6城30个项目全部投入到网络销售旗舰店，通过拍卖、秒杀、团购等创新网络营销模式，以最便捷的方式、最优惠的价格，为购房者带来最优质的产品。
2011年10月29日9时30分，来自的近百家媒体在上海威斯汀大饭店见证了这一划时代的时刻。
6城联动4“馆”齐下：新城开启房产电商新纪元
受2011年房地产调控政策出台的持续影响，今年“金九”成交量相比去年同期下降接近六成。
在此市场背景下，中国楼市交易模式发生重大的变革，中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌认为：中国房地产开始进入创新转型期，电商平台的出现正是顺应了“创新+转型”的大势。
而新城控股则成为“创新+转型”的领军者——6城30个项目全部登陆电商平台，让更多的购房者受惠于电商与新城控股的“联姻”。
10月29日，新城控股在上海举行了盛大的电商品牌馆上线启动仪式，新城控股集团有限公司董事长王振华、上海城开有限公司总裁倪建达等出席了活动，同时还邀请到了上海市人民政府参事、上海社科院城市与房地产中心主任张泓铭先生。现场共有来自：上海、南京、无锡、苏州、常州五地的主流媒体近百家，各界嘉宾共200余人。
新城控股集团董事长兼总裁王振华、上海城开有限公司总裁倪建达、上海社科院部门经济研究所城市与房地产研究中心主任张泓铭、美地行执行董事、总经理刘群共话中国楼市营销突围之道
新城控股集团董事长兼总裁王振华、上海社科院部门经济研究所城市与房地产研究中心主任张泓铭等众嘉宾合影
新城控股电子商务平台于10月中旬正式推出，作为全项目登陆电商平台的房地产开发商，新城将上海、常州、南京、苏州、无锡、长沙6个城市共计30个项目全部投入网络销售旗舰店，自此名为“新城@计划”的“新城爱我，我爱新城”的活动季正式开启，电商平台将围绕品牌展示，对项目销售信息和信息进行发布，并形成了精品专卖馆、新城团购馆、准现房特惠馆、新城品牌馆等四大板块。
正如新城控股集团有限公司董事长王振华所说，“新城希望成为骆驼一样有耐力的企业，坚韧、长久地活着,可以穿越沙漠。”这正是新城在此市场严冬时节寻求突破与创新，开辟全新营销渠道的战略源起。随着E时代网络营销的发展，新城洞察到了电子商务平台在房地产领域的运作前景。SOHO中国董事长潘石屹曾预言：“未来的三到五年时间，任何人购买房子都要到网上购买。”新城控股集团从企业战略发展的角度，拿出集团所有项目，启动“新城@计划”强势登陆电子商务平台。其前瞻性的战略布局和先进的发展模式，将会带来更多业绩和品牌的双重收获。新城相关项目负责人表示：新城希望这种崭新的电子商务营销模式能扩大项目的关注程度，可以更好地促进售后服务，也符合市场的推广需求。
根据专业机构10月楼市调查显示，56.92%的购房者更青睐高性价比的公寓项目，据悉，此次新城推出的正是： “高性价比的公寓房”。对于购房者而言，通过电商平台，能够足不出户看到新城6地所有适合自己的房源信息，并且以市面上无法拿到的价格成交。而对新城来说，能够直接接触到购房者，将这种b2c的营销模式中减省下来的费用全部回馈给购房者，开创了开发商和购房者“双赢”的新局面。
据悉，此次新城控股共拿出近千套房源，采用“秒杀”、“0元起拍”、“英式拍卖”等多种方式，让更多的购房者享受到电商平台带来的便捷和优惠。据新城控股6个城市相关负责人介绍：10月29日当天通过电商平台成交的房源达到了53套。其中南京金郡20套房源以93折成交，无锡尚东区8套以85折成交，常州公园壹号3套以7折成交，常州新城域6套以83折-89折成交，上海悠活城楼王以7折成交，苏州金郡6套以68折-89折成交。
记者在启动仪式现场了解到：新城控股电商营销自2011年10月29日启动将持续2个月，共推出近1000套房源，让利给购房者。
新城控股集团有限公司
新城控股集团有限公司是中国长三角区域领先的综合性房地产开发公司之一,主营业务涉及房产开发投资、商业运营管理、物业经营服务等多个板块。公司目前总资产超过280亿元人民币，开发项目达70余个，2010年销售额达124亿元，位列 “2011年中国房地产开发企业100”第二十位、“发展潜力10”位。在“2011年上半年中国房地产企业销售排行榜30”中以60亿元登上排行榜25位。
15年来，新城以迅速稳健的成长轨迹在长三角区域建立了牢固的发展根基，集团旗下住宅地产和商业地产主要分布在中国最富裕的长三角东部沿海、沪宁地区。新城的策略是，一旦进入一个城市，就要在那个城市生根，践行同一个城市多项目运营的策略。2010年是新城的二次创业元年，企业总部从常州搬迁到上海。基于对行业市场自身定位的理性思考，公司凭借其优质的品牌、标准化的开发程序和快速资产周转模式，成功将业务版图从长三角南京、常州、无锡、苏州和上海拓展至湖南长沙等泛长三角区域。未来新城将选择性地将业务扩展至其他有高增长潜力的经济城市，以标准化为后盾，复制成功经验，进一步发展综合物业以打造新城品牌。
“让幸福变得简单”是新城的品牌口号。新城人将所服务的客户按照支付力、置业周期、家庭生命周期等维度进行了细分，并按其需求进行总结；同时不断深入地对各类型客户需求进行持续、细致的研究，最终形成了新城地产代表性的“幸福启航”、“幸福乐居”、“幸福圆梦”、“幸福尊享”四大系列共计25类产品。其中幸福启航系列适合两口之家，其中90平方米以下的房子占到80%；幸福乐居系列适合三口之家，90-120平方米的房源比例占到80%；幸福圆梦系列，适合三代同堂，80%的户型为150-200平方米；而幸福尊享系列则属于新城的高端产品。十多年来，新城始终以“幸福”为使命，以“脚踏实地”为行动宗旨，以消费者的满意作为标准，持续为万千家庭打造幸福生活。据悉，占地2000㎡的新城技术品牌体验馆——幸福3将于11月18日在常州盛大开幕。
和其他消费行业不同，地产界很多开发商对于客户研究都不太重视，新城地产是较早明确提出“以客户为中心”的服务理念，将客户价值作为行动指南的房地产公司，四大产品线的标准化研究很好的完成了企业与客户在产品价值诉求上的共识，在同行中脱颖而出。新城清楚地认识到，区域聚焦、多元化产品和快速周转的基本战略必须通过标准化的运作模式在市场上建立起自己的特点和竞争优势。新城控股正是以这样前瞻性的视角思考着企业的发展愿景：用执著与坚持，从走向卓越，立志成为中国成长性和竞争性的大型专业地产集团。
房地产电子商务平台
房地产电子商务即电子商务理念和技术在房地产行业中的应用，包括房地产原料采购、房地产营销、房地产中介、物业管理等领域。对房地产营销而言，房地产电子商务使房地产营销适应多样化的市场需求，符合现代的以消费者为核心的整合营销理念。
相较于国外的房地产电子商务发展，中国起步较晚。在美国，1995年年初，大约有100 个网站进行商品房销售，同年底就达到4000 多个，2000 年已超过1 万个。但研究国外房地产市场的专业人士表示，目前中国网上选房并支付定金或全款的做法在国外尚未出现，因为目前欧洲等地的房地产市场供需已相对均衡，不会出现多人抢房的现象，也就不需要类似竞价和秒杀等极端化的购房方式。也就是说，以竞争买房为特征的电子商务网，比较适合目前需求旺盛的中国房地产市场。
2011年中国房地产电子商务发展大事件：
2011年4月初，淘宝网旗下的“淘宝房产”新房交易平台正式上线；
2011年5月17日，房天下电子商务平台“狂拍团”北京区域率先发布，“房天下拍”、“房天下团”两大电子商务重量级产品引领中国房地产电子商务全面升级。
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