[摘要] 楼市调控政策持续加码、房价继续探底、开发商资金链告急已让开发商们“焦头烂额”，眼下又逢年关，摆在开发商面前的业绩下滑、资金短缺、销量惨淡等“棘手”问题，重重压力之下，开发商又将如何突围？
楼市调控政策持续加码、房价继续探底、开发商资金链告急已让开发商们“焦头烂额”，眼下又逢年关，摆在开发商面前的业绩下滑、资金短缺、销量惨淡等“棘手”问题，重重压力之下，开发商又将如何突围？
纵观无锡楼市，实力国企、上市品牌以及深耕本土的本地开发商，看似平静低迷的无锡楼市实则暗潮涌动，随着年关节点的临近，各大开发商使出浑身解数力挽狂澜，楼市的“战国时代”早已激烈上演。
资金链“命悬一线”
实力国企 按兵不动
作为国企背景的房地产开发商，规模较大、有母公司作为背后支持的强大后盾，自然“不差钱”；虽然商业银行对房地产行业的开发贷款都已经收紧，但是在银行内部对不同的企业区别对待，对优质企业的融资需求相对宽松，部分央企和国企均在优质企业行列，因此面临的资金短缺风险较小。
在此情况下，央企国企一般情况下不存在“放价跑量回笼资金”的压力，以滨湖区某两个楼盘为例，同样系出国企名门，截止目前，尽管销量平平，但是仍未出现价格调整情况，项目主打高端路线，未曾松动，依然处于坚挺状态。既无资金链压力，又占据优越的区位优势，作为实力国企品牌，在楼市淡季、年度销量冲关之际显得比较淡定。
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上市品牌 烽烟四起
进驻无锡市场的上市品牌大牌开发商不在少数，龙湖、融创、万科、绿地等大型开发商的进入，一方面既丰富了无锡楼市产品的多样性，另一方面，也让市场的竞争愈演愈烈。年关将至，对于上市房企而言，业绩压力、资金回笼压力迫在眉睫，各大开发商都想在最后冲刺阶段有所突破。
资金周转遇难题
寻找融资渠道，转变营销策略，进行价格调整，多方位进行渠道营销等等不失为缓解压力方式。例如，无锡某企业把项目权进行信托融资，某高端楼盘低价开盘，迅速去化，回笼资金。
此外，为了去化房源，营销手段可谓花样不断，“面积”、“轿车”、“特价房”、“团购”等活动更是层出不穷。同时，房地产的电子商务平台也在不断的深入，房天下进行的房天下狂千人冲关5折房源震撼亮相之后，融创理想里和新城尚东区加入房天下“狂拍团”的活动，优惠力度前所未有。
面对笼罩楼市的观望氛围，开发商也只能放下身段，让利价格，寻找最后的突破口。
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本土房企 舍卒保车
相对于国企的实力雄厚和上市企业的品牌号召力，本土的开发商深耕本土多年，对无锡的市场需求动向把握的相对准确。但是同样面对年关资金回笼等问题，改变营销策略，转变产品类型，重新市场定位，必不可少。
楼市“呼救”
例如，某本土企业由于住宅遭遇楼市调控，市场低迷，楼市淡季转向力推户型小、总价低、不限购的非毛坯公寓，转变营销策略寻找新的突破口。
“价格战”也是本土企业不可或缺的方式，比如90平米2房变3房，实得5738元/㎡起，一口价6998元/ 平起，价格挑战“新低”，以达到购房者的心理预期。
看惯了满天飞的购房抵用、折扣等优惠后，动真格的价格战才更能吸引购房者的眼球。不足50天，2011年度即将画上圆满的句号，在无锡楼市年关深度博弈战中，是否会成就“时势造英雄”的传奇，还要拭目以待。
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