[摘要] 如何在与诸多的楼盘竞争者中胜出，赠送面积成为近期房产营销的一大法宝。这个周末，太湖新城一家楼盘的样板间就聚焦了众多刚需的目光。面对这家楼盘三期所推房源附带的大量的“免费赠送”，不少客户怦然心动。
如何在与诸多的楼盘竞争者中胜出，赠送面积成为近期房产营销的一大法宝。这个周末，太湖新城(小区网论坛)一家楼盘的样板间就聚焦了众多刚需的目光。面对这家楼盘三期所推房源附带的大量的“免费赠送”，不少客户怦然心动。
市民陈女士是个热心人。最近，她家一个亲戚想给儿子买套小面积的住宅。昨天，陈女士被邀作“参谋”陪同来到这家楼盘售楼处。在按照1：1标准做成的样板间门口，一张展板上的户型图被标出一大片赠送面积。有着多次购房经历的陈女士告诉记者：“一般的楼盘赠送只是一半的阳台面积和凸窗，而这个项目直接赠送了整个房间，整体赠送面积将近20平米。真是大手笔。”负责接待的销售人员则告诉她，由于是高层，房屋原先的得房率不足80%，但加上这些赠送的面积之后，实际得房率超过90%。陈女士当场用手机中的计算器算了下，以当前1.3万元的均价，89平米的房子总价为115.7万，但实际面积为110平方米，每平米的单价实际在1万元出头。如果再“刨去”1800元/平米的精装修成本，实际毛坯单价才8000多元。这一价格要比周边在售的绿城玉兰花园、融科玖玖城都有优势。
“通过偷面积实现室内空间利用的化，是开发商的一种营销策略。尤其是这家楼盘开发商不敢高调降价，表面上看单价要比周边房价卖得贵，但多出来的面积是通过赠送方式，实际折合价格却低不少，这样可以隐藏价格。”陈女士一语中的。不仅如此，房产证上标注90平米以下，契税只征收1%;如果写110平米，比例为1.5。以一套中间楼层的房子为例，总价为120万，在缴税时可省去6000元。在贷款政策方面，90平米以下的首套房，可以享受公积金贷款30万的优惠，可谓好处多多。
由于该类户型中有超过20%的面积都是赠送面积，这些面积并未计入房产证。也有业内人士提醒，当前销售的近90平米这一面积只是开发商在销售前根据楼盘设计图纸进行的“预测”面积，交房前由测绘部门进行“实测”，如果“实测”面积大于预测，误差在3%以内的，往往需要购房者进行房款的补交。此外，鉴于开发商“偷功”越来越精妙，需要注意的是，一些大凸窗或露台设计，会带来诸如外墙保温、外墙渗漏等问题。如果是精装房，开发商的用材很关键。如果是毛坯房，在今后购房者入住装修时的费用也更高。“现在封一个阳台或是造一个阳光房，少则几万，多则十几万。无疑添加了入住的成本。”(金勇)
【相关阅读】
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
