[摘要] 市场就是一个风向标，素来变幻莫测的房地产市场无疑会紧跟市场这个风向标的指示。作为楼市掌舵者的开发商，根据市场的风向指标，作出项目规划和营销策略，都是看中了市场某一块未来的发展潜力。就如扎根惠山新城8年的绿地波士顿，即将开盘的四期小高层就是由别墅规划区打造而成。
市场就是一个风向标，素来变幻莫测的房地产市场无疑会紧跟市场这个风向标的指示。作为楼市掌舵者的开发商，根据市场的风向指标，作出项目规划和营销策略，都是看中了市场某一块未来的发展潜力。提及项目规划，总会有很多楼盘开发商临时改项目规划，或是别墅改高层、或是高层改别墅……但是不管是改成什么产品，其中总藏着开发商自己的“猫腻”。例如：扎根惠山新城8年的绿地波士顿，即将开盘的四期小高层就是由别墅规划区打造而成。
据悉，位于惠山新城的绿地波士顿，2013年初将别墅地块规划修改为11层小高层产品，别墅改小高层，开发商为何另辟蹊径、独树一帜？改规划的背后开发商打着哪些“算盘”呢？
人无我有另辟蹊径 看重稀缺价值
俗话说：“人无我有。”绿地波士顿别墅区改小高层无疑是一个精明的营销之策。据悉，在土地价值日益稀的今天，无锡全市在售小高层产品可以说是少之又少，仅有上品、盛世、新加坡尚锦城等不足10个项目有少量在售。另外，根据笔者的调查，在惠山新城核心板块，在售小高层产品仅有绿地波士顿。无疑，小高层在无锡的稀缺已经让绿地开发商看到了其未来的潜力，由此可见稀缺价值有目共睹。
众所 ，无锡惠山被戏称为“城乡结合部”，楼市所面对的是一个以刚需、改善为主的市场消费群体。据房天下监控中心数据统计显示，2013年惠山区前十个月房价均价仅为6514元/平，明显低于整个无锡房价均价8000元/平的数字。在这种尴尬的局面下，绿地波士顿若是按常规出牌，环境因素明显弱于太湖新城，配套设施更是落后“老中心”。另辟蹊径的绿地波士顿，改别墅为小高层，稀缺价值或结出丰硕的果实。
规划别墅区改小高层 旨在迎合市场需求
楼市如战场，你死还是我活需看你如何出招，步步为营才能旗开得胜。改规划别墅区为小高层，绿地波士顿无疑是为自己下了一步“好棋”——迎合市场的需求！
确实，伴随着个人收入的参差不齐，在社会上产生了一种“高不成低不就”的“夹心层”群体。相比于刚需群体而言，他们对买房又有着不同的要求。首先，普通的高层商品房在采光视野，梯户比，公摊引发的居住尺度等方面的局限，确实很难满足那些对于品质生活有追求的群体。其次，但由于经济实力有限，也无法消费得起洋房甚至别墅的生活。因而矛盾就此产生，使得近些年凭借较低的住户、低公摊、良好采光通风、较佳观景效果及私密性等优点的小高层越来越受亲睐，逐渐成为人们积极追捧的“香饽饽”，也极为完美的满足了“夹心层”们的需求。绿地波士顿改别墅规划区为小高层，市场需求可说是最重要的因素。
据某业内人士分析指出，绿地波士顿修改规划，把原来的别墅区规划修改为小高层产品，主要是为了赢得市场。“楼市调控政策调整的目的，是让开发商建中低价位的产品项目，建一般市民都能够买得起的房子。政策调整来调整去，都是这个意思。中国人多，又要城市化，不能奢侈。绿地波士顿改造别墅产品为小高层，既满足了调控的需要，也迎合了市场的口味。”他这样表示道。
改规划后的绿地波士顿，销售业绩会是如何？结果只需等到四期开盘。到时，经过市场考验的绿地波士顿或会交给我们一份满意的答案。
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