[摘要] 11月23日，紧邻锡东高铁站某盘声势浩大的打响了首开的“第一枪”。早晨八点半左右，售楼处门前就是人山人海，到访人数约400组左右，让人不得不感叹刚需市场的强大号召力。据笔者在现场了解，此次首开推出的是21-25号楼房源，户型为65平两房和76平的三房，优惠后均价维持在6500-7500元/平之间。
11月23日，紧邻锡东高铁站某盘声势浩大的打响了首开的“枪”。早晨八点半左右，售楼处门前就是人山人海，到访人数约400组左右，让人不得不感叹刚需市场的强大号召力。据笔者在现场了解，此次首开推出的是21-25号楼房源，户型为65平两房和76平的三房，优惠后均价维持在6500-7500元/平之间。
“我早上七点多就过来了，却被告知没有认筹意向书是不能进去的。因为刚刚知道要开盘，所以就赶过来了，但是没想到现场检查这么严，今天想抢到自己中意的房子是不可能的了。”已经等待了一个多的朱先生无奈的说道。确实，此次开盘现场大约有四五十人像朱先生这样的人因未有认筹意向书而被“拒之门外”。
“我是打算给自己的儿子买婚房的。”杨阿姨与自己的丈夫早早的便来到售楼处等待。“我们就是安镇的人，儿子快到结婚的年龄了，刚好他们房子的户型、价格都还合适，以后儿子回家来看我们也方便；而且离天一实验小学也挺近的，等我们有孙子了上学也方便。”杨阿姨笑哈哈的表示道。据了解，此次开盘到访的客户大约七八成为安镇本地人，也有一部分新无锡人。
据悉，此次开盘的某盘作为房企前五十强，入驻锡东就引起了广大的关注。项目传承了其一贯的“品质刚需”和“快销”特点，以首次置业客户为主力，可以说是在锡东新城打造了一个“刚需生活社区”。65㎡两房、76㎡三房户型，据观看过样板间的客户表示，设计布局紧凑、空间利用率高、采光通风好。
另外，“65平实得78平，76平实得90平，达14平的赠送面积”的对外宣传口号，如此之高的得房率对购房者来说无疑是一个“重磅诱饵”。再加上现场一人抽奖的“0首付”活动，无疑更是激发了更多刚需置业族的兴趣。许多客户表示，此次推出的房源“面积小、总价低”是让他们最中意的地方。
如此看来，锡东新城凭借着某盘的热销又火了一把。可是笔者不得不质疑，锡东新城近年来的发展并不尽人意，放眼望去仍大多是荒芜之地；交通、生活配套也不尽完善……本土房企华夏、红豆先后试水，外来者碧桂园、万业等先后高调进驻，可是大多将产品定位在“刚需”，均价维持在6500元/平左右；超过120平的大户型均价也在7000元/平徘徊，远远低于其他区域。看来远离市中心的锡东新城并未能吸引广大无锡市中心购房者的眼光，反观，当地房地产市场面临的消费群更多是来自于当地的居民。
所以，在配套、地理优势辐射明显不占优势的锡东新城，市场消费水平相比较落后的情况下，刚需自然成为当地房企的主打产品。该盘火爆的首开，似乎告告诉了我们这样一个讯息：产品稀缺后的市场潜力将会非常巨大，它将市场单一的刚需产品90平打造成65平、76平；在购房者明亮的眼中，超高的得房率更是赢得了好的口碑。如何在同质化的市场下寻找出路，是当地房企值得思考的事情，尤其是在竞争日益激烈的情况下。未来的锡东新城各大房企该如何演变，我们拭目以待。
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