[摘要] 已经取得首开售罄的金科选择与相邻的保利中央公园同天开盘，可谓打了一场“抢人战”；看点十足的锡东迎来刚需纯新盘蓝光COCO蜜园的首次开盘。刚需热卖已是无锡楼市不争的事实。
进入11月，无锡楼市并有“降温”的迹象，争抢开盘、新品发布会、样板间公开、各类业主活动……这个冬天不太冷，无锡楼市在经历了前10月的“平庸”，终于要在11月和12月爆发。本期“戏说开发商开盘战，卖得好总得有故事”，为你带来上周末（11月23日-24日）几大备受期待的项目开盘间的“金枝欲孽”。
保利VS金科 长江北路上的“抢人”故事
金科中心作为金科地产深耕无锡7年后全新的产品，其中心华宅部分于10月13日首次开盘时，现场火爆程度最终在10月无锡商品房成交排行榜上212套的月出售量，当之无愧。尽管这中间，出现竞争对手对于金科宣称“售罄”的不屑，不过，事实终是事实，再不济也是离宣称不远的事实，留下让竞品楼盘心有余悸的事实而已。
10月13日，金科中心住宅部分开盘均价为8200元/平，而临近的保利中央公园则在11月开盘前两周打出“7888元/平起”的价格；与此同时，内部人士从万科方面了解，其位于长江北路的金域缇香将在年内降价……
熟悉金科策略的业内人士告诉房天下，这是金科的一贯策略，低价入市取得市场份额后，缓慢涨价，给予购房者一定的价值提升空间，持续获得购房者认可。11月23日早，金科中心再次迎来开盘，推出4、6、8号楼，当天60完成认购9成，策略再一次成功。
项目营销负责人在开盘前一周接受房天下采访时表示，金科中心再次开盘肯定要涨价。而这个问题抛出是基于竞品保利提出7888元/平起价而产生的。珠玉在前，向来走中高端路线的保利首开之前制订了7888起的低价策略，多少有和金科拼价格的意味。
金科中心开盘现场
同时开盘本不是一件稀奇的事情，但金科此次选择和保利同时间段开盘，则被外界认为是与相邻保利中央公园硬打一场“抢人战”。不管是抢人还是抢开，同地段楼盘对于购房者的吸引力很微妙，关键就要看策略、产品和价格。目前来说，金科和保利都取得了不错的成绩，后期加上万科金域缇香的年末入市，长江北路地产市场更具看点。
锡东纯新盘首开 卖的还是刚需
毫无疑问，最近的锡东看点十足。
首先是碧桂园临时宣布三期非毛坯延后开盘，之后种种猜测和议论甚嚣尘上；恒大第二个项目恒大城售楼处公开；上周末11月23日，与碧桂园一路之隔的刚需纯新盘蓝光COCO蜜园迎来首开，推出65两房和76三房，约400套房源。
蓝光COCO蜜园开盘现场
据房天下特派报道人员当天从现场了解到，当天没有邀请函不能进入到开盘选房现场，中间更是设置重重关卡。据统计，开盘现场大约有四五十人因未有认筹意向书而被“拒之门外”，其中一名朱姓先生告诉房天下，他早上七点多就过来了，却被告知没有认筹意向书不能进去。因为刚刚知道要开盘，所以赶过来，但没想到现场检查这么严，意向房源估计也没戏了。
据悉，蓝光COCO蜜园此次开盘带来的是蓝光旗下最经典的COCO系列，以刚需总价低、赠送面积多为特点，而这些特质对于手头资金有限，又急于买房的刚需购房者而言是个不错的选择。虽然当天销售现场火爆，但不少业内人士对于其将产品平移至无锡的做法颇有微辞。
业内资深地产记者就曾告诉房天下，这种没有诚意的照搬的做法，不知道最后适不适合无锡？显然就目前首次开盘的效果来说，市民接受度还是不错。不过，后期项目面对碧桂园的强势回归，恒大城的夹击，蓝光将如何顺利进行？这中间的“金枝欲孽”恐将更加激烈。
不过，从上周末两大纯新盘，外加金科中心连夜开盘的“心机”看出，目前的无锡市场依旧以刚需购房者为主力，“小户型怎么卖怎么火”，这无疑是对开发商规划大面积户型带来了更多的思考。
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