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以价换量!无锡楼市"贵族"要身价还是要生存

房天下   2014-05-15 00:00

[摘要] 今年,在各地楼市数据下滑、政府不断出台救市政策现实的面前,主打价格的形势在全国似成定局。无锡也不例外。如今红五月已过近半,开发商的心态也已渐渐明朗,此前还有“只是低开”之类的托词,到现在不仅满城尽是特价房,数个楼盘还直接降了价。

今年,在各地楼市数据下滑、政府不断出台救市政策现实的面前,主打价格的形势在似成定局。无锡也不例外。如今红五月已过近半,开发商的心态也已渐渐明朗,此前还有“只是低开”之类的托词,到现在不仅满城尽是特价房,数个楼盘还直接降了价。

然而就是在这样的降价趋势下,不少人开始关心起那些本就含着“金钥匙”出生的“贵族”楼盘们。他们大都楼面价不菲,又被寄予了较高的期望,如今他们的“生存状况”又如何呢?

楼市下行 “贵族盘”为生存也跑量

在崩盘风震荡无锡楼市期间里,贵族盘降价抢跑着实不少,其中也出现了一些火爆的场面。

3月23日下午,太湖新城某高端项目对其价格进行了调整,其在售的140平大户型价格从12000元/平方米变成了“一口价”9700元/平;次日推出的92-97平方米余房,优惠价10000元/平。该楼盘降价后,迅速产生了促销效应,据消息人士透露,该楼盘三天内卖出了100多套,并在最近一个月多次登上商品房成交榜。

据悉,该楼盘入驻太湖新城不久,定价偏高、主力户型以大户型为主,区域内竞品楼盘众多,一直以来市场接受度不算高。此次以低于区域均价的价格出售,关注度自然增高。

5月10日,太湖新城又一豪宅项目推出10000元/平方米的特价房,相较其以前13000-14000元/平方米的均价,差值达4000元/平方米。据现场置业顾问透露,特价房推出当天,售楼处异常火爆,两天之内50多套特价房几乎全部售罄。

当然,谈及无锡“贵族”的代表者,最不能少了蠡湖版块的香樟园。

上周,一则这样的微信顿时引起了全城的关注。“香樟园降价到8000多元/平方米!”该消息一出随即在微信群炸开了锅,引起全城轰动。经笔者调查,虽然只是竞争对手的一个“恶作剧”,却也让无锡的豪宅市场掀起了对豪宅定位的一番考虑。

据置业顾问介绍,香樟园最近预计加推新产品115平、167平毛坯房源,目前认筹交5万抵10万,开盘均价预计在1.2万/平方米。相对于封盘之前1.8万/平方米的均价,解封之后的新组团1.2万/平方米起的价格显得更为亲民。

另外,与香樟园一路之隔的某盘虽未对外公开自己降价,但是知情人士却向笔者抱怨,“去年年底我买的时候均价是15000元/平方米,最近我去售楼处询问时,价格居然降到了11000元/平方米,短短几个月的时间就缩值这么多。”该人士如是说道。

对此,笔者曾致电售楼处询问得知,该知情人士口中所说的11000元/平方米为项目上个月开盘推出的20套特价房,现已经全部售罄,而剩下的在售房源均价维持在13000-14000元/平方米。

综合上述情况来看,虽然“贵族”楼盘有其一定的“骄傲”与“尊严”,但为了“生存”,不少楼盘都或多或少地给出了价格折扣。在当前大环境不理想,特别是实体经济乏力,加上购房者的观望心态,楼市持续低迷的情况下,选择降价销售也不惜为一种好的策略。更有悲观的人士表示:“贵族盘降价亏死,不降价只能等死”。

多重阻碍 高速周转或成“贵族”出路

自从3月以来,楼市“悲观论”、“崩盘论”“拐点论”就甚嚣尘上,最近“中小房企倒闭潮”“限购松绑救市论”又接连出现,相较于刚需项目,各地高端的“贵族”项目显得尤其紧张,“跑量”、“高周转”已经成了必然选择。

日前就有从杭州传来的消息称,降幅巨大的价格腰斩别墅居然还无人认购,已使得杭州楼市陷入窘境。

而对于无锡来说,目前无锡市场运行平稳,房价也并未出现大起大落的现象。据统计,上月房价较之以前只是微跌21元/平方米。伴随着政府限购松绑144平大户型的传闻以及一系列的救市政策的出台,利好声一片传来。

只是在购房以刚性偏改善需求为主的无锡,不可否认,限购确实限制了一部分改善需求的释放。但是无锡存在整体竞争力偏弱、经济结构相对落后、保障房建设完善、人口导入不足等问题,因此,无论是购买力还是购买人群都相对不足,大平层、别墅等改善型住宅库存量还是非常大的。相关数据显示,截至4月底,改善当道的滨湖区一区的库存就达到343.02万平,占全市商品房库存面积的21%,均是大户型高价位的别墅、大平层等项目贡献的力量。

如此,在当今市场拿地门槛不断提高、又难以融资的情况下,快拿快销的高周转模式或将成为房企回笼资金的途径,这也是支持企业拿地、保证企业生存的必须。另外,在保持市场利润率的前提下,高周转模式可以加快开发节奏从而降低财务成本、融资成本和人员成本,进一步提高项目的利润空间。

总之,当前的市场环境下,在拿地资金门槛越来越高、房价涨幅多年不涨、资金市场融资难等多重因素的共同阻扰下,向销售市场要资金成为了的出路,又或许,这才是迫使开发商高周转的根本原因。

 

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