[摘要] 随着楼市进入调整期，房企营销手段也迅速升级。继最近的“零首付”、全民营销等促销手段之后，针对购房者“买涨不买跌”的普遍心理，北京一楼盘于7月9日高调推出全国首个“降价险”，为所推的房源投保，刺激购房者快速出手。但对此险种，不少业内人士表示，这一促销方式的噱头成分大，实际操作很难。
随着楼市进入调整期，房企营销手段也迅速升级。继最近的“零首付”、全民营销等促销手段之后，针对购房者“买涨不买跌”的普遍心理，北京一楼盘于7月9日高调推出“降价险”，为所推的房源投保，刺激购房者快速出手。但对此险种，不少业内人士表示，这一促销方式的噱头成分大，实际操作很难。
“降价险”是珠江地产联合珠江投资集团旗下子公司珠江人保共同推出的。其具体内容为，购房者如果选择“降价险”的方式购买珠江·四季悦城的房子，支付九成房款即可买房，余下10%作为保证金由购房者保留。到约定的交房时间前四个月（2015年6月底）内，如果房价没下降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商。如果房价下降了，则由珠江人保代购房者向开发商支付余款，无需购房者返还保证金。
那么，如何判断房子降价?对此，珠江地产表示，以交房前四个月购房者所购买的房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相对比来判定。比如说，与南向房、东向房相似的楼层出现了降价，珠江地产就视为降价，这“在协议里都会写清楚”。
对此，北京中原地产首席分析师张大伟认为，这种非实质性降价，只是进行价格担保的实际意义不大，对市场的作用有限。此外，即使房价下降了，开发商也完全可以锁定与售出“降价险”的房产类似房源的销售价格，以此实现通过非实质性降价而提高成交量的目的。
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