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从0首付买房到买房送房 房企营销频频发大招

无锡日报   2014-07-17 08:51

[摘要] 近日,富力地产高调宣布在锡的双盘启动“全民营销”,从7月1日到31日,市民只要推荐人们购买富力房源,就能获得单套房价1.5%的高佣金。在保利地产6月份推出“0首付”取得重大突破之后,无锡实地玫瑰庄园也向置业者推出“0首付、0月供、0利息”的重大利好举措,旨在为刚需置业设置零门槛。

近日,富力地产高调宣布在锡的双盘启动“全民营销”,从7月1日到31日,市民只要推荐人们购买富力房源,就能获得单套房价1.5%的高。在保利地产6月份推出“0首付”取得重大突破之后,无锡实地玫瑰庄园也向置业者推出“0首付、0月供、0利息”的重大利好举措,旨在为刚需置业设置零门槛。这厢还未结束,苏南龙湖更是打出“房”:在活动期间购买龙湖旗下指定别墅、洋房、商铺产品,可获赠一套约20万的龙湖LOFT房源。

种种迹象表明,面对楼市上半场的严峻局面,面对即将到来的传统楼市淡季,越来越多的房企选择通过对“营销大招”,来刺激市场、刺激消费者神经。

从降价到0首付 房企价格“大招”长驱直入

日前,市房管局产监处发布了6月份无锡房地产市场信息。数据显示,无锡6月商品房出现供需两旺的情形,均达到今年以来水平,但以此为代价的是,无锡全市商品住宅成交均价再度大幅下滑,仅为7436元/平米,比5月份又下降了400多元。

“截止目前,无锡的商品住宅均价已经连跌三个月了,这种趋势可能还会持续。”业内人士分析,一方面,开发商年中促销和楼盘定价趋向合理,另一方面楼市目前存在的“供大于求”的现实问题,使得住宅市场的价格呈现下跌趋势。

其中,新盘的低开高走成为拉低上半年均价的重要力量。无锡孔雀城、华润·橡树湾、协信·未来城以及无锡万达城等楼盘,均是各自区域的纯新楼盘,为了在严峻的市场中抢占份额,在楼盘首开之际一度打出“6字头”、“5字头”的超低起价,引发市场的抢购。据了解,上述几个楼盘在今年上半年销售情况均表现不俗,超低的起价可谓功不可没。

有了这样的新盘抢市,区域格局也被打破,引发了周边楼盘也不得已进行了价格调整。从3月份起,一股价格调整的风潮从长三角吹至无锡,太科园某楼盘部分房源“3字头”开卖、太湖新城某盘单价直降2000元/平米、市中心某大平层户型均价降千元,南长区某盘价格7200元/平米起,锡东新城某盘起价为5880元/平米,惠山新城某盘开盘宣称仅5100元/平米起。

一次次的“价格调整”也引发了购房者的观望,最终导致了“金三银四红五月”成色不足的后果。然而到了6月中旬,一则“0首付”的巨额优惠举措再一次突破了人们的底线,由保利地产联合江苏多个城市、多个项目进行的“0首付”飓风席卷无锡:凡6月14日-6月30日认购的客户,只需缴纳5万元定金即可签最长可以延迟17个月将首付款付清。“这样相当于将一年半以后的客户前置至现在买房。”该项目销售人员称。

此举一出,在锡的两大保利项目咨询量认筹量快速上扬,同时引发包括中建溪岸观邸在内的多家房企启动了类似的举动。而近日位于惠山城铁商务区的纯新盘——实地玫瑰庄园更是推出了“0首付0月供0利息”活动,旨在为解救刚需。数据显示,上半年,无锡商品房共计成交247.8万平米,同比去年上半年下降17.2%,而在6月份成交情况就显得较为良好,趋势商品房成交面积为54万平米,环比5月份抬升了三成多。

从买房到“送房”楼市营销“大招”步步为营

有业内人士认为,过去十年调控靠政策,如今需要慢慢学会通过市场来平衡。房地产“不可能是一个永远没完没了涨价的产品”,开发商要学会依靠市场去调节平衡。

的确,上半年楼市发生的状况并不是政策变动引发的,而解决这样的问题,依旧需要从市场自身寻找原因、寻求突破口。毕竟,从中央释放的“分类调控、市场主体”信号也进一步印证了,未来的楼市将更进一步回归到市场本身的调节。这在一定程度上也是今年以来,各大房企营销活动频发的原因。

从今年3月,先是“降价风波”报道铺天盖地,随后各大房企玩起花样营销,明星站台、直升机看房、公交站广告相亲、高薪招聘图书馆管理员等等,一个个皆在“上头条”。

其中,明星效应的凸显虽不出奇,但对于拉拢人气还是有不小动力。上半年以来,锡城楼市引来了众多明星站台。张亮、刘嘉玲、陈鲁豫、陈数、汪涵、郎咸平、林志炫等等,一连串的明星名单,一次次的引爆楼市激情。

而就在传统营销方式全面开花的情况之下,近年来较为流行的“互联网思维”的营销也正逐渐显示出他的效力。

前一段时间新进无锡的中海地产,举行了“万元征集案名”的启动仪式,而富力十号则举行了“0元起拍百万华宅”的活动。两则都是利用微信、网络作为其重要的推广平台,实现了传播的快、准以及免费;另外,其创造性的提出“无门槛”的平台,让普通人参与到高端项目案名、价格等核心营销要素当中,实现个人价值的凸显。

而在近日,以互联网思维著称的“罗辑思维”主人——罗胖还亲临无锡,并担任科新酩悦智慧图书馆名誉管理员的消息,更是将这种互联网思维全面落地。

要说这些营销大多借力明星效应与概念化的东西,那么近期苏南龙湖的“房”则是一场与调整价格较为一致的“纯干货”营销。

据了解,苏南龙湖此次推出的“房”活动涉及到无锡、常州和宜兴三个城市,而无锡则主要涉及到的是龙湖·滟澜山、龙湖·九墅以及龙湖·九里香醍几个项目。据相关负责人介绍,在活动期间购买龙湖旗下指定别墅、洋房、商铺产品就可获赠一套原价约20万的龙湖·滟澜山LOFT小户。

与传统的营销方式不同,此次龙湖推出的“房”的打包营销方式,将无锡市场上认知度不高的LOFT物业类型作为赠品,将进一步提升人们对所购置项目的性价比。

库存结构性告急 后续营销依旧“亚历山大”

营销界有句话:“没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格。”在经历了“物业费”、“车位”等营销时期后,“房”吊足了业内外的胃口,不论这种营销方式能否成为淡市破冰点,其大胆的形式已成功吸引了人们的眼球。

然而,有关价格、创新的营销“大招”是否会有成效,毕竟市场状况依旧严峻。一方面,楼市库存问题依旧是市场的问题。据相关数据统计显示,截至2014年6月底,无锡商品房可售房源超过15万套,可售商品房面积超过1700万平方米,再次创新高。不仅如此,在不断深化的调整期中,无锡楼市高库存已经陷入结构性“窘境”,其中以别墅、洋房、大平层等为代表的大户型库存高居不下。

另一方面,楼市成交中,大户型的去化速度也是比较慢的。根据相关数据统计,6月份无锡住宅144平米以上房源成交量占总成交量的14.12%,环比增加3.75%。而无锡龙湖此次推出的“房”活动直指旗下别墅类产品,或许也是有这方面压力的考量。

作为楼市去化周期较长的大户型,一直是房企较为头疼的问题,也是房企营销的难点之一。

然而上半年中,自4月19日解封的香樟园的销售情况较为突出,据无锡CRIC提供的数据分析,在仅仅六七十天的销售期间,香樟园售出了72套180平米以上的大平层豪宅,成交面积18485平米,业绩突出。而处于渔港区域的太湖锦园,则连续成交了多套总价高达几千万的别墅产品,可以说创造了别墅逆势热销的奇迹。

这一点也足以说明,好的产品、特别是别墅类产品,因其受到的市场影响还是比较小,还是存在一部分空间的。虽然当前市场中弥漫浓厚的观望情绪,但众多业内人士在采访中都表示,无锡的144平米以上房源的限购不日也得到取消,这对于楼市来说是一大利好,所以下半年无锡改善型房源的需要将会有所增大。

声 音

美银美林:预计2014年中国楼市量价齐跌5%

近日,美银美林全球研究部相关房地产研究主管魏志鸿表示,2014年中国内地楼市成交量会下跌5%,价格同比跌幅也在5%左右。

他明确指出,内地楼价本次出现调整的主要原因是部分地区供求失衡预计在市场自行调节后在今年年底至明年年初供求将回复平衡。虽然一二线城市的楼价出现回落但仍处于较高水平相信中央政府不会放松这些城市的调控政策。

他同时还表示,2013年中国楼市表现突出2014年的量价齐跌并不表示楼市已进入拐点,中国内地房地产市场不存在泡沫,上半年部分城市取消限购为楼市松绑不少开发商也为了清理库存减价出售新盘预计下半年民众的购买情绪会持续回升但最重要的还是要看国家实行的货币政策。

美银美林对内地楼市前景看好因为内地仍处在城镇化快速发展过程中这将为中国经济发展以及楼市发展提供主要动力。内地未来10年城镇化目标为60%会带来大量刚性需求和改善性住房需求利好。

7月11日,美银美林全球研究部消息称,内地70大中小城市楼价已经下跌,上半年不少内地发展商减价促销楼盘,估计下半年内地楼价及成交量均下跌5%,内地调控政策有一定的放宽控制,地方政府的个别调控措施解决供应过剩问题。

从申银万国最近的研究报告显示,从住宅的供需比来看,北上广深四个一线城市的供需比为65%,处于相对供给不足的状态,二线城市的供需比为116%,三四线城市的供需比为125%,供需比为119%。

(中国房地产网)

瑞银:内地房地产市场将面临至少2年调整期

7月14日,瑞银首席中国经济学家汪涛表示,内地房地产市场将面临调整,为期至少需要2年,房价则难以评估。

据悉,目前房地产市场面对问题是供需失衡,因城镇发展的刚性需求被高估,每年2,000万新增城镇人口中,40%来自本身城镇的扩大,估计当中1/3人口并不需要住房,加上扣除流动人口,料每年城镇发展仅需要300多万套新房

此外,理财产品、货币基金等金融产品的发展令投资渠道增加,加上房产税、国外购房增加等,房地产的投资需求正在逐渐被弱化。根据她的预期,房地产市场下滑将拖累内地经济下行,当中对重工业的影响尤其大。

瑞银认为,中国经济目前来看已经企稳,二、三季度环比增速较一季度将有明显回升,但同比增速今年料逐季下滑,全年预计增速7.3%。

目前,已经有个别城市开始放松房地产限购,但这个政策不是性的,且是比较低调的在进行。瑞银判断最可能实施的是加大户籍制度改革,允许某些政府根据自己的情况有所放松,而全面放松限购和全面放松首付比例这样的政策可能是会非常缓慢非常谨慎。

 

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