[摘要] 近日，市产监处发布了去年房交会期间进行的一份《消费者调研报告》，报告指出，目前改善居住条件的置业率高达71%，房地产住房刚性需求已转为弹性，适时释放改善型、二套房的商品房购买需求，可能是目前市场需求导向下的又一重要出路。
近日，市产监处发布了去年房交会期间进行的一份《消费者调研报告》，报告指出，目前改善居住条件的置业率高达71%，房地产住房刚性需求已转为弹性，适时释放改善型、二套房的商品房购买需求，可能是目前市场需求导向下的又一重要出路。
日前，记者调查太湖新城多个楼盘时发现，许多“改善型需求”的买家并不仅仅满足于户型面积的扩大，他们对产品功能、生活环境的改善都提出了新的要求。应该说，改善型需求住房已经不仅仅等于“大户型”。
改善型需求买家不再过多计较价格
到底是哪些因素在影响着消费者的购房行为？调查报告显示，价格并非排在位，与之相比，购房者更看重交通和地段。在对受访者影响购房因素的调查中，价格、交通和地段 分 别 有52.4%、54.07%和53.15%的人选择了这三项。
“价格绝不是改善型买家看重的因素。”有业内人士指出，事实上110万元的价格和120万元的价格，对于这种买家来说区别是很模糊的；而购买40万元房子的人，同样是10万元的差距，就会显得难以承受，投资者除外。但是他们会比刚性需求买家提出更多的要求，譬如说产品的创意，周边环境、生活配套，甚至邻居的素质。从他们代理的楼盘销售状况看来，在所有的购买因素中，的产品设计是改善型住房为主要的需求特征，其次是环境、地段，后才是价格。
产品功能性需求日渐受重视
买房不仅仅看面积，对于小区配套设施，受访者中对项目的建筑品质和合理的户型为关注，分别达到了52%和49%,同时，小区的生态环境和物业管理也是受访者比较关注的因素，占比达到了32%。
绿城玉兰花园总经理顾国华告诉记者，消费者和市场一样，经过十多年的成长，如今已经越来越“懂”房子，对于改善型需求的客户，单纯的“一房换两房”、“两房换三房”已经不再是主流诉求，如何让自己的居住从面积的改善到生活品质的改善，开发商必须更用心地迎合市场上这批对住房有着更高要求的买家。
开发商开始换角度看问题
当无锡主流的小面积项目供应增加的时候，如何满足大户型的改善型需求，似乎成为了开发商在下一个阶段避免同质化竞争的主要应对方式。顾国华表示，改善型需求房源将是企业赢得未来市场的一个机会，过去一些开发商担心大户型的消化速度导致回笼资金慢，而当前的市场表明，只要户型合理大户型反而更容易卖，毕竟改善型购房者的资金实力和需求愿望都比较强烈。“绿城玉兰花园142平方米的三房几乎一上市就抢空。”
更有一些改善型项目，通过合理的设计，出现了赠送面积超过100％、总面积超过200平方米的户型。而从市场反应来看，这样的设计既吸引了眼球，销售方面也是一路飘红。
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