[摘要] 在房地产行业，无锡究竟是一个怎样的定位？如果单从2013年的情况来看，定位结论恐怕并不算好。库存量大，成交走低，房价增速慢，土地溢价率低……从数据层面看，无锡楼市似乎还是存在着不少的问题的。不过，数据并不能证明一切，有些东西依然掩盖在数据之下。
2014年无锡房企的路在何方？
目前无锡的房企正在承受着非常巨大的压力，在房价一片看涨的今天，无锡的13年商品房成交均价居然下降了。2014年，无锡的房企出路在何方呢？对于此莫劲梅认为首先应该是政府应该承担起拓宽无锡的影响力的职责，而且一些品牌开发商也应该承担起城市建设者的重任。从长远角度来看，这两条是关键。
就目前的现状来说，对于一些在政策以及品牌上不是十分出色的项目来说，最重要的要弄清楚一个最重要的问题。那便是，你的客户是谁？
因为无锡市场是区域化比较强的一座城市，从目前市场上的刚需产品，可以看出客户聚焦度很高。
你的客户是谁搞清楚了？现在互联网思维的一个核心价值观，就是你的客户体验。所谓的客户体验是指在搞清楚客户是谁的前提下，再深入了解客户的温度感和痛点在哪里，从而对症下药。同样是刚需，但是由于年龄、职业背景、教育背景等因素的影响，不同客户的需求是不一样的。
建筑物除了钢筋水泥跟绿化搭配之外，我们应该考虑到居住者的生活态度，把这些贯彻到项目全营销的各个环节里面，这是关键。这就像是习武时首先应该打通任度二脉一样。
“在每一个城市都有一群人，你要搞清楚这群人的要求是什么？如果你的所在的区域没有这些天姿国色，那就需要整整容。你的产品，你的硬件，你的包装，你的配套，你的生活理念是不是跟你的客户匹配，这些还是蛮重要的。”莫劲梅如是说。
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