[摘要] 在房地产市场面临转折之际，楼市不断降温的同时，豪宅市场也同样遭遇“冰寒”。而无锡豪宅一直是楼市的软肋，不少高端项目陷入销售泥潭无法自拔，尴尬难破。
跛行千里 政府房企双管齐下
几乎每一个豪宅开发商都不回避豪宅难卖的事实。如何走出困局，拔得云开见明月成为难题。但纵使如此，只要房企和政府双管齐下，无锡豪宅市场依然充满希冀。
在无锡豪宅市场普遍低迷的背景下，也有“另类”高端项目突出重围，蠡湖香樟园和绿城玉兰花园便是其中的佼佼者。
据统计，蠡湖香樟园2014年网签金额8.7亿，总金额排名无锡第三成交表现强劲。除却本身环境、物业、配套优势外，香樟园的营销策略较为全面，在客户拓展范围涵盖了整个江浙沪的高端人群。另外，香樟园与无锡本地的商会、高端会所等营销合作较紧密，导入了不少高端客源。
2014年至今，绿城玉兰花园的热销有目共睹，连续数月蝉联成交排行榜榜首。而深究原因，与其高性价比息息相关。随着地铁1号线的开通，加之绿城玉兰花园适时下调了价格，附加值得到很大提升。
由此可见，目前楼市已经发生变化，豪宅产品需要更新更全的营销手段，与此同时，“性价比”也成了影响去化的非常重要的因素。
另外，对于政府而言，引进高端人才已经刻不容缓。无锡房协会副会长沈洵表示，“除了需要开发商打造个性化产品和满足高端服务需求外，根本要解决的是有赖无锡市实体经济的发展，产业结构的调整和中高端人才的引进。”
随着二套房首付比例降低，无锡豪宅迎来新机遇。某一高端项目销售总监表示，这几年二套房首付比例70%的政策的确使一大批刚刚达到豪宅居住水平的买房人望而却步。其实，高端客户的现金流需求比较大，动辄几百万的首付款的确不是一下子就能拿出的，这就是为什么豪宅一般付款周期长的原因。而首付比例降低，将一定程度缓解他们的资金压力，再通过资金杠杆能多贷出一部分款，会挽回一些潜在买家决心的。
政策的利好，房企的努力，政府的扶持，无锡豪宅市场回暖或仅是时间问题。
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