[摘要] 中国内地楼市渐成惯例的“金九银十”，在今年的国庆节期间，却没有给广东阳江的地产业界带来预期的惊喜，多年来首度出现、弥漫坊间的观望潮，令阳江十月楼市走势微妙。
SOHO中国自剖——网售转型OR做秀？
记者：听说SOHO中国正是搞网售，而另一方面又要把销售外包给中原地产？这是应对调控的举措吗？
潘石屹：今年我们公司有两个特别大的变化，花了差不多一年的时间打造了两个平台，一个是工程设计建设的BIM系统，另一个就是销售乃至采购的大网络平台。对于后者，从9月20日开始，我们力争把公司所有的业务都放在这个网络平台上去，真正搞“网络化生存”，销售社会化。
目前公司本身和客户都已经尝到了网络平台公开公平的甜头，所以我们决心围绕这个网络平台对公司实施改革，其中包括销售部分，按照目前的设想，未来会把销售全部外包。
记者，目前公司上海的项目销售情况怎么样？
潘石屹：目前北京和上海的销售额都接近100亿元。上海跟北京市场有一些不同，上海的客户主要还是江浙一带的民营企业、私营企业，这些人对国际市场更为敏感。但总体而言，销售情况还是不及去年“热火朝天”的态势。
毕竟，就算是限购之后，大资金都挤到二、三线城市去投资也不太现实。在这种背景下，很多资金还是会回流商业地产。
我们的项目开盘，个星期就卖了15个亿，这就是一个证明，虽然和以往开盘卖50、60个亿比还是有差距，但起码说明基本的需求还在。
记者：据悉，北京望京SOHO项目开盘当天就销售了25个亿，但到现在是39个亿，速度真的放慢了？
潘石屹：我们是把节奏控制一下。
前面的25个亿销售完了后，我们把价格提高了5%，幅度是很大的。因为现在这个项目做完以后，公司在北京也没有别的项目，所以不急着卖。
记者：据悉公司还有200亿左右的资金，而此前您计划今年要完成150亿元的收购，这个目标有变吗？
潘石屹：可能还会超一点。
在房地产市场
闹互联网革命
在中国房地产界，潘石屹不是最有钱的，他的公司也不是规模的，但他和他的SOHO中国是最吸引眼球的，如今他又玩起了新花样。
SOHO是英文Small OfficeHome Office四个单词首字母的缩写，意为“移动办公”。10年前由潘石屹次提出这个概念。在追求资源化利用的今天，SOHO提高了每一平方米房子的使用效率，让人们自行组合，工作生活更方便，此举赢得了空前的关注。而如今他告诉记者，他要掀起房地产“互联网革命”。
潘石屹于1963年10月出生在甘肃天水，从小过着贫穷的生活。1980年，他考入位于河北的石油管道学院，三年大专毕业之后，分配到了廊坊石油部管道局经济改革研究室。在那里，他的聪明和对数字天生的敏感博得了领导的赏识。
后来，办公室新来了一位女大学生，对分配给自己的桌椅十分挑剔。当潘石屹劝她凑合着用时，对方非常认真地说：“这套桌椅可能要陪我一辈子的。”听者有心，就是这不经意的一句话深深地触动潘石屹：难道这一生将与这套桌椅共同度过?
1987年，潘石屹变卖了自己所有的家当，毅然辞职，揣着80元钱来到深圳。由于语言不通，饮食不适应，深圳的生活始终让潘石屹感到非常压抑。两年后的1989年，公司正好要到刚刚建省的海南设立分号，认为“不能错过历史机会”的潘主动请缨南下海南，迎来了他自认为姿多彩的人生阶段。
1991年，海南的经济遭受了次低潮，潘石屹和几个朋友成立了海南农业高科技联合开发总公司，开始炒房，淘到了桶金200万。
1992年，潘石屹到北京成立了北京万通[简介 动态]实业有限公司，开发了万通新世界广场[消息 价格 户型 点评][消息 价格 户型 点评]。1994年4月，潘石屹结识了在华尔街高盛银行工作，当时正在内地寻找投资对象的张欣。同年10月两人闪电结婚。1995年，夫妻俩创立了SOHO中国有限公司。
SOHO中国成立的十几年来开发了一系列项目，SOHO现代城[消息 价格 户型 点评]、博鳌蓝色海岸、建外SOHO、长城脚下的公社、SOHO尚都以及正在被众人关注中的朝外SOHO。
尤其是长城脚下的公社，理念之大胆，设计之前卫，在中国乃至全球更是空前，以至于好多人认为这样的房子“不是用来住的”。但是，威尼斯建筑双年展以及法国蓬皮杜中心把至高的荣誉颁给了这个项目。潘石屹对于产品设计的价值创新也得到了国际的肯定。
可是，精于成本计算的潘石屹在土地市场是却一次次“受气”，他认识到公开透明的力量。为此，他在公司要掀起一场网络生存革命。不仅要在网上租房子、卖房子，还要在网上采购公司建设项目所有的建筑材料。
“网络上的房屋租售，有广告性质，其房子报价不确定的。”潘石屹说，价格是一个商品最核心的东西，而我们自己的网络平台就能做到“实报实销”，敢于承诺。
“我们这个价格就是这个价格，一分钱都不会差的。如果我们价格需要调整，秒调整就要向所有人公布，不会先让一、两个人知道。”潘石屹说。
他认为，SOHO中国一年有200亿的销售，通过网络只要节约成本1%，就是2个亿。而且，网络销售速度能快半年时间，节约销售资金的利息也会上亿。
与保守的人不同，潘石屹不怕业内同行拷贝他的这一想法。相反，他恰恰希望所有的房地产开发商，都利用网络平台来卖房子，那就真正是一场“革命”了。
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