印象之六：清晰战略
“区域聚焦”力发
2007年11月，龙湖地产在上海拍得了其在上海个住宅地块。至此，北京龙湖、成都重庆龙湖与上海龙湖形成了“品”字形布局。同年，龙湖地产又相继进入西安、天津等城市开拓业务。
纵观中国房地产业，横比中国企业界，高速成长期与高速扩张期有“质”的不同。很显然，龙湖正在结束轮高速成长期，而进入高速扩张期，以性规模化扩张实现新一轮高成长。这是一场质变。对一个仅有10年生命周期的企业来说，无疑是一个巨大的挑战。而这个必须面对的挑战又源于行业发展的必然压力。
中国企业熬过10年成长期的已经为数不多，而熬到20年的更是鲜见。在此过渡中，相当一部分曾经呈现高速成长的企业，在高速扩张期时折戟沉沙。其问题关键是，在高成长速度中是否建立高稳定结构。
如果将龙湖判断为“成熟型企业”，显然为时过早。但深入推敲这家企业发展历程，可以得出一个基本推断：龙湖前10年的高成长呈现出良性的稳健，其成长阶梯表现为“2332”结构，两年或三年上一个台阶，步伐清晰且踏实。如果将龙湖置于行业背景中，不难发现龙湖具有一定的战略预见性。龙湖抓住了中国房地产业的两轮重大发展机会而成功跃起，连续腾跳，实现持续高成长，显然不能用运气好进行客观解读。
从目前的发展态势与趋势上判断，龙湖具有战略思考和战略设计。以10年发展周期划分，前期采取“产品差异化战略”，以提供与众不同的中高档产品与高品质服务为战略中心。中期调整为“产品扩张战略”，在同一区域掌握不同业态与产品习性，以高层公寓、花园洋房、别墅、购物中心并举为核心。后期确立“区域聚集战略”，立体融入新城市。每进入一个城市，就要在当地进行多项目、多业态的开发，力争做到市场的前列。龙湖正运用并复制丰富的多业态开发经验和强大的系统优势迈入区域扩张的新阶段。
以区域聚集战略来实现高速扩张，这是龙湖今天的一个发展方向，也是中国房地产业规律与特征所决定的一个必然的战略抉择。中国市场地域广大且区域发展不平衡，各地的资源禀赋与政府政策也大相径庭，龙湖运用多业态与跨区域的双重平衡，来分散产品结构不均衡和区域周期不均衡带来的风险，实现可持续稳步发展。
从龙湖进行了3年的异地扩张效果看，已经初显较强的战略执行力。龙湖的异地扩张与很多公司不尽相同，因为此前龙湖已经积累了开发多种业态的项目经验，可以因地制宜地复制已成功的业态，项目实施的选择空间较大。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
