[摘要] 2014年的楼市可谓“特殊”，前三季度的惨淡使楼市又迎来一次关于是否“崩盘”的 讨论。限购的大面积松绑、限贷的解除、降息三大政策使楼市迎来回暖。孙宏斌收购绿 城未遂被宋卫平重掌，万达上市……无锡楼市前三季度的阴霾在政策利好下，迎来成交上的逆转。
2014年是无锡楼市备受考验的一年，2014年也是无锡楼市历经风雨之后走向重生的一年。回首2014年上半年，库存高、去化慢、房价跌、观望浓等词汇不绝于耳，“降价潮”、“崩盘论”等言论此起彼伏。
2014年的无锡楼市，情节跌宕起伏。如何运用营销策略破局而出则更加考验开发商的心态和眼界。高手过招，都在电光火石之间。低价开盘、明星坐镇、特价策略、分期首付……2014年无锡各大房企各显神通、花招百出，目的只有一个，集聚人气，撼动购房者徘徊不定的心。下面，就让我们一一细数风起云涌之间，无锡楼市各路英雄如何“软硬兼施”，破局重生。
面对饱经风霜的无锡楼市，如何运用营销策略破局而出则更加考验开发商的心态和眼界。高手过招，都在电光火石之间。低价开盘、明星坐镇、特价策略、分期首付……2014年无锡各大房企各显神通、花招百出，目的只有一个，集聚人气，撼动购房者徘徊不定的心。下面，就让我们一一细数风起云涌之间，无锡楼市各路英雄如何“软硬兼施”，破局重生。
策略一 低价策略遍地开花 无锡房价底线“被”刷新
纵观房企各色营销要素，价格最为敏感，尤其是在楼市整体低迷的大背景下，打价格战可谓是破冰楼市的最为迅速及有效的方式之一。为了抢占刚需市场，不少开发商化被动为主动，3字头、4字头等低价房源频出，不断刷新区域价格底线。
2014年2月底，当无锡楼市还沉浸在一片寂静之中，滨湖某高端物业项目便推出3000元/平起挑高4.6米的太湖湖景公寓，一举刷新了无锡房价底线。消息一经推出，立刻不胫而走，引起一阵抢房热潮，该项目也成为2014年无锡楼市“日光盘”。3字头公寓的星星之火，燎原了无锡房价。历来价格偏高的南长区也在接下来的“金三银四”时期涌现多个低价盘，无锡孔雀城纯新盘首开6900元/平起、九龙仓时代上城超高层6800元/平起、复地悦城6600元/平起等，南长区也就此摆脱购房者心中高房价代表区域的既定印象，成为2014年刚需置业的热门区域之一。
如果说起价房宣传效果并不直接有利于实际成效，那直接下调价格则是动真格，而今年降价的表现出现在城中区域。从2014年初的单价9700元/平降至6800元/平，无锡北塘某盘上演一出令人惊叹的跳水大甩卖。该盘通过此举，多次获得了月度销冠。
当然，除了“低价”策略之外，特价房、一口价、清盘甩卖等打折优惠手段也不能忽视。据房天下数据中心不完全统计，无锡楼市上有超三成项目在售或曾推出特价房源，其中不乏日供50元起、惠1000元/平、5字头起精装等震撼人心的优惠。其中，位于江溪版块的公园地产融侨观邸也于双十一、双十二推出3998元/平起低价洋房，281平总价仅112万。相对于之前购房者对于特价房源只有拿出少数楼层不好房源促销的刻板印象不同，2014特价房源价格更加实惠且更具有选择性。
策略二 金融方案撬动需求 分期首付成营销新热
面对2014年楼市的困境，在项目价格无法做出让步的情况下，不少开发商转而将营销重点放在如何更快激发潜在客户上，降低购房门槛就是其中之一。面对2014年上半年限贷收紧的局势，各大开发商纷纷转向金融方面求助。
“首付五万买两房、首付3.5万入住城中，0首付购房无压力……”诸如此类广告横扫2014年，在无锡楼市掀起一阵分期首付新热。多数开发商开始打起了“首付*万起”的广告，甚至不少楼盘推出0首付。据房天下不完全统计，2014年无锡楼市以不同形式推出分期首付方案项目超过30个，0首付楼盘超过10个，其中包括碧桂园、恒大、保利、富力、金科、蓝光、中建、协信等品牌房企。而一向在营销方面较为谨慎的万科也在7月携手房天下万房宝产品，推出4盘联动首付15%的活动。
开发商采取首付款分期支付，实际是楼盘代购房者垫付一定比例的首付款，待其在约定期限内归还，这种做法对开发商的资金实力要求较高。因此，有“胆量”开展这类业务的楼盘不多，有的项目仅在部分楼栋中推广。业内人士认为，房地产市场瞬息万变，如房价大幅下跌，购房者未能按时交纳首付尾款，开发商资金回笼落空，会给房企经营带来较大风险。所以，开发商要谨慎推行，勿盲目乐观。首付款分期支付表面上看购房者可以用较少的资金买下房子，但首付款尾款购房者始终要还清。如果购房者不衡量实力，冲动买房也会遭遇风险。
策略三 房产电商异军突起 强强联合创抢房热潮
随着中国网络群体日趋增加，国内电子商务发展也愈发迅速。在信息化时代，网络的影响力已 乎想象。随着网络商务的不断发展，更多人性化服务的推出，也使得房企营销逐渐步入电商时代。2014年无锡房天下房产电商风生水起，电商模式千变万化，一二手联动、众筹、房天下狂、新房帮等多种方式提出，成功将房产电商推向一个新时代。
2014年房天下狂在无锡楼市的表现尤其醒目。2014年6月，龙湖滟澜山房天下狂正式启动，面积为34平，总价7万，一经推向市场，立刻成为市场关注焦点，每次加推，基本都被一抢而空。
值得一提的是，锡山智能社区景瑞望府的房天下狂活动更显得震撼人心。2014年，8月22日，无锡房天下携手锡东品牌地铁学区智能社区景瑞望府，推出18万买92平3房的特价房源，折算下来，单价仅需1字头。报名开始之初，就凭借低价震惊锡城，迅速受到无锡乃至江阴、宜兴、苏州、上海等城市购房者的热烈追捧，短短半月时间，报名人数就突破了500人大关。报名时间截止前的两，参与活动的网友人数激增200余人，活动当日更有789名网友到场参与活动。
景瑞望府房天下狂火爆现场
除此之外，微信营销的出现开辟了另一个战场，众房企纷纷加入微信营销大军，无锡的多数楼盘均注册官方微信，以此发布产品信息，企业文化等，并积极调动客户的参与性。如海岸城八方汇在微信推出点赞活动，凡转发此活动微信并且收集到一定数量的“赞”，就将有机会获得精美礼品一份。
策略四 打造房企品牌特色 “人性”与“个性”成新卖点
2014年随着住宅市场遭遇瓶颈，不少房企纷纷开始深度挖掘产品新的赢利点，刚需、改善、别墅等住宅产品市场进一步细分的同时，商业地产、旅游地产、养老地产等物业类型也渐渐成为房企关注的新领域。科技住宅、智能社区等新名词也成为吸引无锡购房者的重要噱头之一。
随着智能手机及物联网的不断发展，在目前的技术下，已经实现了用智能手机作为终端控制家电的智能家居模式。掏出手机轻触屏幕，即可指点江山。在无锡，这样的社区也在不断增加，wifi全面覆盖；忘了关灯关电视没关系，出了门也能用手机app控制家电；不管是夏季还是冬季，都不必再担心回到家一室闷热或冰冷。智能社区人性化的设计在为住户提供便利的同时，无疑也成为一个新的营销热点。景瑞望府、富力十号等智能社区也借此得到了无锡市民的拥趸。
此外，即将开盘的盛业城也首次将“免费养老”新模式引进无锡。据了解，购房者缴纳一定会员费后入住养老公寓，之后可领取一定比例的会员补贴，并在离开公寓的同时全额返还入住时缴纳的会员费，实现了“精装公寓免费住”的理念，引起了无锡众多中老年人的关注。
在豪宅领域，追求人性体验以及个性生活方式也成为了2014年无锡高端住宅的主流追求。其中，田园东方将国内田园综合体理念引入锡城，整合东方园林产业集团的优势，导入当代农业产业链上的特色、优势资源，成为自驾游目的地、婚庆主题公园、儿童体验教育基地、休闲旅游地。另外，灵山小镇•拈花湾，也作为“禅意”旅游地产，为无锡创造又一种“个性化”的禅意度假生活方式。
“产品怎么做到差异化，归根到底还是产品要做好，要满足你所定位这群人，除了舒适、景观以外，还要有他的生活理想以及高端的人文需求，”房协会沈总在房天下大话地产如是说道。在如今住宅领域宣传同质化严重的情况下，自身产品如何在同质化竞争中脱颖而出，体现自己的特色，是每个项目制定营销策略都需要考虑的问题。真正抓住“人”的需求，发展项目特色产品，“人性”及“个性”缺一不可。
策略五 大牌明星齐上阵 房企营销"玩花样"
2014年无锡楼市热闹非凡，各大楼盘为了聚人气，拼销量手段层出不穷，“明星效应”就是其中之一。3月中下旬，南长纯新盘孔雀城，邀请了因《爸爸去哪儿》一炮而红的 为其亲子节目总决赛站台；万达更是将明星效应发挥得淋漓尽致， 出席项目展示中心开放活动、鲁豫在锡主持由万达举办的华东经济论坛、完美女神 五一空降无锡万达城、 “时代郎眼”郎咸平亲临产品说明会，林志炫群星演唱会，台湾人气偶像 助阵样板间开放；年末，万众瞩目的华润万象城首次开业也邀请到电影《代》人气男神 莅临现场，引得众人围观。
除了请来大牌明星助阵让无锡市民一饱眼福，开发商也挖空心思为无锡市民带来各色活动，给无锡市民带来一个精彩纷呈的2014。10月24日晚，雅居乐中央府在项目现场举行国际金奖大马戏，数千人共同欣赏国际金奖大马戏的精彩表演。此外，继“破底抢黄金”活动之后，9月23日世茂首府由魔术大师傅琰东领衔最强魔幻盛典再次引发全市聚焦。
除了各式各样的活动吸引人气，“伴手礼”也成为无锡楼市营销热门策略之一。无论是看房还是买房，开发商都为购房者准备了各式各样的“伴手礼”，2014年实时上市的iphone6无疑作为的礼品之一，成为各大开发商争相利用的营销噱头。无锡海岸城、无锡碧桂园、梧桐水岸、香榭一品、鸿墅等众多开发商都推出iphone6的活动。2014年底，更多价值更高的礼品也涌入无锡楼市，其中位于南长的银城地产双盘齐发，奔驰。另外，中国龙头房企万科也推出了4盘联动优惠活动，礼品是价值2万的松花江滑雪游，同样引人注目。
每个房企都希望自己的房子卖的好，但房子并不能自产自销。有房产业内人士说：一个项目要取得成功，50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%在于销售执行，而前面的80%必须通过后面的20%来实现。可见营销在项目取得成功上扮演着不可替代的角色。回顾2014年无锡楼市营销事件，可谓是精彩纷呈，而随着政府各种各样利好政策出台，楼市成交逐渐回暖，在接下来的一年里，无锡楼市以及楼盘营销又将如何发展，无锡房天下也将持续关注。
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