[摘要] 2014年的楼市可谓“特殊”，前三季度的惨淡使楼市又迎来一次关于是否“崩盘”的 讨论。限购的大面积松绑、限贷的解除、降息三大政策使楼市迎来回暖。孙宏斌收购绿 城未遂被宋卫平重掌，万达上市……无锡楼市前三季度的阴霾在政策利好下，迎来成交上的逆转。
2014年是无锡楼市备受考验的一年，2014年也是无锡楼市历经风雨之后走向重生的一年。回首2014年上半年，库存高、去化慢、房价跌、观望浓等词汇不绝于耳，“降价潮”、“崩盘论”等言论此起彼伏。
2014年的无锡楼市，情节跌宕起伏。如何运用营销策略破局而出则更加考验开发商的心态和眼界。高手过招，都在电光火石之间。低价开盘、明星坐镇、特价策略、分期首付……2014年无锡各大房企各显神通、花招百出，目的只有一个，集聚人气，撼动购房者徘徊不定的心。下面，就让我们一一细数风起云涌之间，无锡楼市各路英雄如何“软硬兼施”，破局重生。
面对饱经风霜的无锡楼市，如何运用营销策略破局而出则更加考验开发商的心态和眼界。高手过招，都在电光火石之间。低价开盘、明星坐镇、特价策略、分期首付……2014年无锡各大房企各显神通、花招百出，目的只有一个，集聚人气，撼动购房者徘徊不定的心。下面，就让我们一一细数风起云涌之间，无锡楼市各路英雄如何“软硬兼施”，破局重生。
策略一 低价策略遍地开花 无锡房价底线“被”刷新
纵观房企各色营销要素，价格最为敏感，尤其是在楼市整体低迷的大背景下，打价格战可谓是破冰楼市的最为迅速及有效的方式之一。为了抢占刚需市场，不少开发商化被动为主动，3字头、4字头等低价房源频出，不断刷新区域价格底线。
2014年2月底，当无锡楼市还沉浸在一片寂静之中，滨湖某高端物业项目便推出3000元/平起挑高4.6米的太湖湖景公寓，一举刷新了无锡房价底线。消息一经推出，立刻不胫而走，引起一阵抢房热潮，该项目也成为2014年无锡楼市“日光盘”。3字头公寓的星星之火，燎原了无锡房价。历来价格偏高的南长区也在接下来的“金三银四”时期涌现多个低价盘，无锡孔雀城纯新盘首开6900元/平起、九龙仓时代上城超高层6800元/平起、复地悦城6600元/平起等，南长区也就此摆脱购房者心中高房价代表区域的既定印象，成为2014年刚需置业的热门区域之一。
如果说起价房宣传效果并不直接有利于实际成效，那直接下调价格则是动真格，而今年降价的表现出现在城中区域。从2014年初的单价9700元/平降至6800元/平，无锡北塘某盘上演一出令人惊叹的跳水大甩卖。该盘通过此举，多次获得了月度销冠。
当然，除了“低价”策略之外，特价房、一口价、清盘甩卖等打折优惠手段也不能忽视。据房天下数据中心不完全统计，无锡楼市上有超三成项目在售或曾推出特价房源，其中不乏日供50元起、惠1000元/平、5字头起精装等震撼人心的优惠。其中，位于江溪版块的公园地产融侨观邸也于双十一、双十二推出3998元/平起低价洋房，281平总价仅112万。相对于之前购房者对于特价房源只有拿出少数楼层不好房源促销的刻板印象不同，2014特价房源价格更加实惠且更具有选择性。
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