[摘要] 2014年的楼市可谓“特殊”，前三季度的惨淡使楼市又迎来一次关于是否“崩盘”的 讨论。限购的大面积松绑、限贷的解除、降息三大政策使楼市迎来回暖。孙宏斌收购绿 城未遂被宋卫平重掌，万达上市……无锡楼市前三季度的阴霾在政策利好下，迎来成交上的逆转。
策略二 金融方案撬动需求 分期首付成营销新热
面对2014年楼市的困境，在项目价格无法做出让步的情况下，不少开发商转而将营销重点放在如何更快激发潜在客户上，降低购房门槛就是其中之一。面对2014年上半年限贷收紧的局势，各大开发商纷纷转向金融方面求助。
“首付五万买两房、首付3.5万入住城中，0首付购房无压力……”诸如此类广告横扫2014年，在无锡楼市掀起一阵分期首付新热。多数开发商开始打起了“首付*万起”的广告，甚至不少楼盘推出0首付。据房天下不完全统计，2014年无锡楼市以不同形式推出分期首付方案项目超过30个，0首付楼盘超过10个，其中包括碧桂园、恒大、保利、富力、金科、蓝光、中建、协信等品牌房企。而一向在营销方面较为谨慎的万科也在7月携手房天下万房宝产品，推出4盘联动首付15%的活动。
开发商采取首付款分期支付，实际是楼盘代购房者垫付一定比例的首付款，待其在约定期限内归还，这种做法对开发商的资金实力要求较高。因此，有“胆量”开展这类业务的楼盘不多，有的项目仅在部分楼栋中推广。业内人士认为，房地产市场瞬息万变，如房价大幅下跌，购房者未能按时交纳首付尾款，开发商资金回笼落空，会给房企经营带来较大风险。所以，开发商要谨慎推行，勿盲目乐观。首付款分期支付表面上看购房者可以用较少的资金买下房子，但首付款尾款购房者始终要还清。如果购房者不衡量实力，冲动买房也会遭遇风险。
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