[摘要] 2014年的楼市可谓“特殊”，前三季度的惨淡使楼市又迎来一次关于是否“崩盘”的 讨论。限购的大面积松绑、限贷的解除、降息三大政策使楼市迎来回暖。孙宏斌收购绿 城未遂被宋卫平重掌，万达上市……无锡楼市前三季度的阴霾在政策利好下，迎来成交上的逆转。
策略四 打造房企品牌特色 “人性”与“个性”成新卖点
2014年随着住宅市场遭遇瓶颈，不少房企纷纷开始深度挖掘产品新的赢利点，刚需、改善、别墅等住宅产品市场进一步细分的同时，商业地产、旅游地产、养老地产等物业类型也渐渐成为房企关注的新领域。科技住宅、智能社区等新名词也成为吸引无锡购房者的重要噱头之一。
随着智能手机及物联网的不断发展，在目前的技术下，已经实现了用智能手机作为终端控制家电的智能家居模式。掏出手机轻触屏幕，即可指点江山。在无锡，这样的社区也在不断增加，wifi全面覆盖；忘了关灯关电视没关系，出了门也能用手机app控制家电；不管是夏季还是冬季，都不必再担心回到家一室闷热或冰冷。智能社区人性化的设计在为住户提供便利的同时，无疑也成为一个新的营销热点。景瑞望府、富力十号等智能社区也借此得到了无锡市民的拥趸。
此外，即将开盘的盛业城也首次将“免费养老”新模式引进无锡。据了解，购房者缴纳一定会员费后入住养老公寓，之后可领取一定比例的会员补贴，并在离开公寓的同时全额返还入住时缴纳的会员费，实现了“精装公寓免费住”的理念，引起了无锡众多中老年人的关注。
在豪宅领域，追求人性体验以及个性生活方式也成为了2014年无锡高端住宅的主流追求。其中，田园东方将国内田园综合体理念引入锡城，整合东方园林产业集团的优势，导入当代农业产业链上的特色、优势资源，成为自驾游目的地、婚庆主题公园、儿童体验教育基地、休闲旅游地。另外，灵山小镇•拈花湾，也作为“禅意”旅游地产，为无锡创造又一种“个性化”的禅意度假生活方式。
“产品怎么做到差异化，归根到底还是产品要做好，要满足你所定位这群人，除了舒适、景观以外，还要有他的生活理想以及高端的人文需求，”房协会沈总在房天下大话地产如是说道。在如今住宅领域宣传同质化严重的情况下，自身产品如何在同质化竞争中脱颖而出，体现自己的特色，是每个项目制定营销策略都需要考虑的问题。真正抓住“人”的需求，发展项目特色产品，“人性”及“个性”缺一不可。
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