[摘要] 买房的、卖房的，楼市里的每个人都经历了特别的一年。有的疲于应付，有的一直在纠结之中。无论如何，所有人的愿望都是一样的，希望房价能够稳定，希望有更多的人能买得起房，希望市场能够长期健康发展。
这一年，我一直在忙着学政策
对象：大众房产副总李娜
事实上，自从去年4月份之后，各种房产政策不断来袭：每次的调控都意味着新一轮的学习，作为业务的主管，只有自己首先吃透政策才能给下级员工进行及时完善的培训。每轮政策来袭当天，李娜都会在公司加班到八九点，充分地进行研究以便隔天能够及时地组织全员的培训。然而政策学得再透，也不能改变政策对市场销售量的影响。调控下，二手房成交淡了，这成为一个无法避免的事实。“日子不好过啊！”李娜说，与一年前相比，现在的生意大概只及一半的量了。李娜表示，在去年调控开始前，由于是买方市场，门店的经纪人几乎处于坐等签约的状态，但是自从调控一步步深入之后，受到卖方市场的影响，经纪人的压力越来越大，成交周期的拉长导致了签约工作困难重重。
由于中介行业的经纪人普遍底薪较低，甚至部分中小中介的工作人员是零底薪，所以卖房后的销售提成就成了他们收入的最主要来源，调控使得一年前还月薪过万的他们收入锐减。“市场好的时候，一些业务员整天忙着陪客户去看房，现在往往是几天都没有客户看房。”李娜说，以前门店店长经常会定期组织聚会，增强团队的凝聚力，现在不仅是经济状况大不如前，连工作的激情也受到了很大的影响。
李娜称，中介行业的流动性本来就很大，但此前置业顾问离职的原因更多是另一家中介公司给出了更好的条件，而现在已有不少中介的工作人员选择离开这个行业。毕竟做不成交易让许多置业顾问的生活入不敷出。面对二手房市场全面疲软的情况，一些大型地产中介在由于自身店面较多，其运营压力将越来越大，而那些实力不济、资格不够的小规模的中介，更将面临倒闭的危险。
同时李娜表示，自4月1日起，《房地产经纪管理办法》开始正式实施，房产中介会接受更为规范化的管理。这意味着，在调控重压下，已经举步维艰的小型私营中介，或将因行业准入门槛的提高而关门歇业。身为公司主管业务的李副总，身上的担子将更重，中介公司只有“深耕楼盘，精深业务，勤炼内功”才有活路。“天将降大任于斯人也”，在房地产市场的“严冬”之下，李娜还是拥有足够的信心，只有强大的整体实力才能在瞬息万变的行情下走得更远。
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