[摘要] 新政猛于虎。史上最严厉的房产新政袭来，投资者撤了，开发商急了，价格降了……市场一片冷清。处于逆市中的房地产开发商该如何应对这持久不化的危机？坐以待毙，还是出奇制胜？对于绝大多数开发商来说，选择的当然是后者。
采取加速出货、合作开发、减缓开工等方式用于自保
营销诱惑下购房者要“三思而后行”
很显然，降价补差价或是降价回购等情况的出现，说明楼市进一步向着有利于购房者的方向转化，但购房者要想从中得到实惠，还是要“三思而后行”。
弱市之下，开发商究竟该开出何种“绝招”以求自保？有关专家给出了建议。
世联地产集团首席技术官黎振伟表示，淡市之下，营销的核心是对客户需求的把握和了解。因此，客户的导向，应该密切关注。地产商应重新进行“价值整合”，寻找淡市下真正买家与项目价值的契合点；通过专业的系统性营销，集合高效的执行，坚持“精细化营销”；注重“客户经营与维护”，发挥圈层效应，以的投入换取的回报；全程把控，灵活应对市场变化，建立完善的“风险把控体系”。
同时，他建议，未雨绸缪，提前做好应对房价下跌的善后对策；在资金充足的前提下，应当抓住行业调整机会，加快并购、土地储备和扩张；如果资金紧张的话，应当降价促销、加速出货，合作开发，减缓开工，甚至停工；奋力参与保障房建设，尤其是位置较佳地块应当给予重点考虑。
典型营销事件回放：
“全民定价”普罗旺世创新营销手法
今年9月底，在“波特兰艺术文化中心开幕”媒体体验交流会上，普罗旺世公布了一则消息：“波特兰价格你来定”，并为该活动的参与者准备了30部iphone、ipad2，9台奥迪A3，一台奥迪TT。此后，在官网上，老百姓积极参与，说出自己的心理价位。随后，信和置业信守承诺，大奖也已经各归其主。
在严厉调控下，楼市观望情绪愈加严重，商品房销量骤减，为促销售，房企开始转变过去相对被动营销的局面，翻新了营销手法，并主动进行创新。
网上购房楼市低迷之下的营销噱头？
近日，潘石屹、任志强等20家房产开发商组成中国房地产电子商务联盟，打出“房价你做主”的口号，称要拿出100套房产在网上0元起拍，将“定价权”完全交给购房者。有人称此活动在房产行业看低的行情下，不啻一种颠覆概念的大胆尝试。但也有人怀疑噱头大于实质，购房者需谨防房产商的“攻心计”。
面积购房者占了大便宜？
楼市成交低迷，开发商的房子卖不动，于是纷纷开始“送面积”，以这种隐性的降价方式取悦买房人。不少购房者也坦承，就是冲着开发商承诺的赠送面积才决定购房的。这无疑让购房者觉得“占了大便宜”。但有关专业人员表示，对于赠送面积，购房者要理性看待并且从居住角度出发去判断。目前很多楼盘所宣传的赠送面积，大部分是国家规定不计面积的。所以说，“天上掉下来的馅饼”，不一定好吃。记者梁冰
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