[摘要] 所谓一年之计在于春。对房地产市场而言，3月份的重要性不言而喻，两会定调房地产调控政策的走向，与此同时，成交开始回暖，二手房价试探性攀升。尽管房地产调控继续从严、房价拐点刚刚形成，未来房价继续走低的预期明显，各研究机构普遍预测今年房价降幅在5%以上，但难得的房贷利率优惠还是加速了“刚需们”出手的速度。
房展会“雷声大雨点小”
不过，由于调控依然未出现松动迹象，市场观望情绪也在持续。上周末落幕的“上海之春”房展会就反映出目前楼市成交复苏与观望情绪并存的局面。尽管房展会在双休日迎来了人流高峰，但最终的现场成交量却不尽如人意。
据主办方统计，前往房展会参观的人流量达到11万人次，国内楼盘总成交金额近2.5亿元，意向成交金额近5亿元，预登记2139套。在实际的成交量中，仍然以房价相对较高的市区、浦东新区成交为主。外环的房源如闵行、嘉定、松江、青浦、奉贤等区域，尽管也推出了不少优惠政策，但整体成交量一般。“购房者不愿出手，就证明周边地区的房价还有下降空间。”有分析人士指出。
从记者现场获悉的情况来看，四天的房展会现场成交量并不尽如人意，很多楼盘展位前的特价房源销控表上，签约下定的房源仅为个位数。尽管如此，一些参加展会意图“蓄水”的纯新盘仍表示收获颇丰。一家上海本地房企现场的销售人员介绍，虽然没有成交量，但是已积累了20来组意向客户，“基本完成预期目标。”
有业内人士指出，开发商并不把实际成交作为参加房展的目标，通过展会积累客户才是其营销策略的核心。据介绍，“蓄水”一般有两方面的目的，一方面，开发商对准客户的数量有个大概估计，就可以制定下一步的开盘计划；另一方面，通过“蓄水”积累大量客户，开盘时候就会形成火爆场面，自然会迎来“开门红”。
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