[摘要] 中国经济网北京4月15日讯 (记者 毛雅谊) 昨日，北京为控制房价试验的首个“中小套型普通商品房”项目，长阳国际城公布预售方案并进行摇号。作为北京第一个“限房价、竞地价”的项目，该楼盘限价12500元/平米。符合目前北京购房资格的家庭都可以申购，另外为防止投资投机，方案中明确提出，购买本项目的家庭自
曾经的“主流营销手段”
对于即将开盘的项目，采用口头报价的形式，在人为制造供不应求的状态下，以高出口头报价的价格出售。这一度是房地产市场颇为流行的营销手段。
据一位不愿具名的开发商称，此前不少知名企业也是这种营销手段的“拥趸”。有些项目尚未取得预售证，积累的意向金已高达上百万元。收取意向金之后，开发商再根据市场情况，确定开盘时机，掌握主动权。上海此前曾出台规定，禁止未取得预售许可或未办理现房销售备案的商品住房项目，以认购、预定、排号、发放VIP卡、收取诚意金等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。
但在取得预售证之后，开发商收取意向金或发放VIP卡，让购房者去摇号的现象依然存在。
同策研究与咨询部主任夏宇分析，项目开盘前，如果价格报得过高，往往会失去潜在客户，因此一些销售人员往往会报一个预估的价格，楼盘的真实售价往往是在开盘的前三天，根据积累的客户确定的。在此之前，开发商对实际定价并无把握。虽然目前有网上备案机制，但是在售楼处，工作人员的报价往往强调是估价，和网上备案完全是两回事。
【相关阅读】
商品房销售需明码标价 对房价下降无实质作用?
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
