五洲家居生活广场策划经理 盘艳姣
五洲家居生活广场招商和销售还是比较成功的，它成功的原因和基础在什么地方呢？我们分析认为，它可能所处在无锡西北这样一个区域市场的空白。这是下面再做定位，政府和开发商做规划的时候抓的比较准的一点。这个市场，在无锡的专业市场里面，在家居建材这一块，都是处于在无锡的东部在发展，西北边这一块，其实它的经济发展的一些人均居住群的数量之大，还有它房地产一些住宅发展，成规模，规划也非常之好，交通道路，等等各种条件，其实酝酿成这个项目在这个地方的成功的一个基础。另外专业市场上它的特点，主要在于这个项目后期的经营和运营。包括它的一些经营管理的思维，服务、在这个项目运作当中投入的一些资金，一些财力等等各个方面的，综合性的一些优势的因素在里面。促成了这个项目还是比较成功的。
作为专业市场这一块，它可能跟零售市场不同的地方在于，它更多的得力于它有这样一个产业链存在这个地方。可能我们很多产业的东西已经形成了，甚至有很好的一个延伸出来的东西存在这里。一个市场，一个专业市场做在这个地方，就是把这些专业产业链上面需要的各个方面的优势，一些因素，比如它生产的一些厂家，他做的一些品牌的代理，还要一些采购商，包括一些消费者，要在这个地方来消费，等等，这诸个环节上面的东西都综合到这个市场里面去，它的不同就是和零售商业的区别就是这个地方。因为我比较匆忙，认识不是很够。在座的席总，李总对这方面的理解会有更独到的理解。
对于金九银十，刚好快到九月份了，对于我们项目来讲，金九银十，不是我们去跟往年，可能2005年，2004年那个很好的状态下，几百套、上千套，一推出来，一抢而光，可能跟我们上半年来讲，我们觉得金九银十相比较前半年来讲还是会出现，我们很看好这两个月份，怎么说这个事情呢？可能这个宏观的大的市场对于商业地产，很深刻的影响我们认为没有，无非会教会我们的投资者更加理性，如何选择一个项目投资。而不会像以前看到有人扎堆，就会跟风去买。现在的投资者已经很理性了，他会一两三个项目去对比，这个项目的招商情况，经营情况，他们都会比较谨慎了。对于五洲国际这个项目来讲，这几个月来讲销售情况还是很好的，不仅仅是无锡这边的客户，还有浙江那边的客户也是蛮多的。浙江的客户投资他们是很有名的，他们在做项目投资的时候是稳，稳又深，又快。这是他们的三个特点。他们还是很多人在我们这边做投资，项目的进行装璜又是非常好的，第三个，确实实实在在的，价格，包括后期的运营，我们的招商情况都会给他们有这方面的购买的保障，有投资的保障。
因为我们这个项目定位的是比较高端的品牌家居的卖场，我们和成都、广东、深圳那边的经销商，包括一些代理品牌厂商，像红苹果、皇朝这些大的厂商都会有很深的互动，他们这些，在家居行业这一块，他们加快了进入无锡市场的脚步，他们要进行大面积的扩展，他们非常看好无锡这一块的市场，是认为无锡起码有30—50%的商业上涨空间。这是对于商家能够看到的，对于老百姓是不懂的。但是他们还是能够看到，一期的商铺投资者已经赚到钱。在现在这样一个状况之下，他们还是觉得很有投资的保障，心理是很安稳的。所以金九银十对于我们项目来讲，可能我们项目代表一个比较成熟的规划、运营程度比较好的，比较优势的商业项目来讲，金九银十的现象还是会出现的。至于一些新的商业项目，可能更好的要注重他在业态规划，一些定位，等等这些方面，要做扎扎实实的一些功夫，而不是说，单凭一些策划，或者一些造势活动来带动这个市场、让投资者去投资，这种现象不会再像以前那样出现在这个年代了。
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